线下做起打折生意，新零售很在行的盒马、叮咚向实体要增量？

线上红利没那么好赚了，倒逼消费者回线下拓增量？

3月20日，叮咚买菜旗下的社区超市叮咚奥莱在无锡开业。这家店的选址位于无锡市新吴区长江北路，周边多为居民住宅。

实际上，这并非叮咚奥莱的第一家门店。2023年11月，一直长期做线上生意的叮咚买菜，踏出了线下尝试的第一步，在上海松江区叮咚奥莱全国首店（九里亭店）正式开幕。门店面积500平方米，SKU在1000个左右。店内包括蔬果、饮料和烘焙在内的各个区域都有打折商品，同时还设有小面积的超级折扣区。

何谓“奥莱”？顾名思义，就是低价、折扣。无独有偶，近期零售业纷纷开启了折扣化的新策略。比如新零售老手盒马鲜生。

2023年，盒马诸多商品在线下门店推出“线下专享价”。春节刚过，北京、南京、长沙三个试点城市的盒马鲜生再掀起价格战，多类商品纷纷降价。从蔬果到海鲜、从米面到烘焙食品，降价幅度多达20%。而这一次，线上线下已是同步低价。

但注意，盒马也有一套组合拳，“商品普遍降价+免运费门槛调整”。自2024年2月18日开始，在北京、南京、长沙三地试点，上调免运费门槛至99元。此前，北京地区盒马免运门槛为49元，其余两地门槛为39元。盒马X会员在存续期间，可继续享受每天一次免运费权益。99元的门槛设置，盒马与山姆、奥乐齐的免运费门槛一致。

不管是叮咚奥莱抑或盒马折扣化，背后的逻辑，实质上都是希望重回线下寻求增量。

以叮咚买菜的财报数据为例，2023财年前三财季叮咚买菜收入同比减少16.89%，净亏损8689.1万元。线上生意的前置仓站点，也面临着“砍”站点、“砍”骑手、“砍”营销成本的新情况。2023调整重庆、成都业务后，2024年2月叮咚买菜也调整了广州、深圳等38个站点。

盒马同样如是。“新阶段以盒马为代表的零售商进行折扣化变革，将让线下门店重新迸发活力。”在盒马掌门人侯毅看来，线上零售服务线性增长的成本相比，线下门店的成本较为固定，将整体呈现比线上更明显的价格优势，消费者也将重回线下市场。

叮咚奥莱会否开进珠三角，尤其是以深圳这样年轻人居多的湾区城市群？截至发稿前，叮咚方面并无更多披露。不过有接近叮咚买菜的人士透露，内部对于叮咚奥莱的项目还在试水观察阶段、审慎推进。

随着线上的流量越来越金贵、即时配送的成本与日俱增，零售界重新把目光投回实体。不过，已被重塑线上消费习惯的大众，这次能顺利买单线下购物体验吗？

采写：南都·湾财社记者陈盈珊